Problém překrývajících se slev kupóny byl vždy bolel hlavy pro prodejce Amazonu, zejména během velkých akcí, kde mnoho prodejců přišlo o mnoho zisků kvůli překrývajícím se slevám. Nedávno Amazon oznámil úpravu své politiky slevových kupónů pro objednávky, která zákazníkům umožňuje používat procentuální slevové kupóny na dlouhé položky v jedné objednávce. Tato aktualizace přinesla určité výhody jak prodejcům, tak spotřebitelům! 01: Klíčové body pro aktualizaci kuponu Předtím mohli zákazníci použít pouze jeden kupon na objednávku a časté nákupy mohly ušetřit náklady na produkt. A tato úprava umožňuje zákazníkům využívat více slev na produkty v jedné objednávce, aniž by bylo nutné zadávat samostatné objednávky pro dosažení slev na více položek, což zvyšuje loajalitu zákazníků a opakované nákupy. Zároveň může snížit počet objednávek, které prodejci potřebují zpracovat, a snížit náklady na dodání. To znamená, že když uživatel použije 10% slevový kupón k nákupu 6 položek v hodnotě 50 $ v jedné objednávce, může si užít 10% slevu až na 5 položek s celkovou slevou 25 $. Po přechodu tohoto pravidla online, pokud prodejce vytvoří kupón v „Centru prodejce“ a vybere „Ne“ v možnosti „Každý zákazník může uplatnit pouze jeden“, lze slevový kupón použít až na pět položek na objednávku. . Pokud místo toho zvolíte 'Ano', jako dříve, lze pro každou objednávku použít pouze jeden kupón. Nutno podotknout, že tato změna se netýká slevových kuponů! Jak se tedy skládání různých kuponů počítá? Dále nastíníme pravidla výpočtu pro různé akce/slevy, které se vzájemně překrývají, a uvedeme příklady, jak se vyhnout situacím, kdy jsou slevy přidávány nebo nakupovány za 0 juanů. 02: Coupon overlay podrobný výpočet Amazon's akce zahrnují kupony, propagační akce, bleskové prodeje LD/7DD, exkluzivní slevy Prime Exclusive a další.
Kombinace kuponů a akcí Zvýhodněná cena=Původní cena * (sleva na 1 kupón - sleva z akce). Pokud je například původní cena produktu 100 $ a je nastaven 10% kupón a 20% akce, pak zlevněná cena=100 * (1-10% -20%)=70 Kombinace exkluzivních členských slev a kupónu kupony Zvýhodněná cena=Původní cena * (1-členská exkluzivní sleva) * (1-kupónová sleva). Pokud je například původní cena produktu 100 USD a je nastaven 10% kupón a 30% exkluzivní sleva pro členy, pak zlevněná cena = 100 * (1-30 %) * (1-10 %) = 63 Člen exkluzivní slevy a akce naskládané dohromady Zvýhodněná cena=Původní cena * (exkluzivní sleva pro 1 člena) * (sleva pro 1 akci). Pokud je například původní cena produktu 100 USD a je nastavena 50% akční sleva a 20% exkluzivní sleva pro členy, pak zlevněná cena = 100 * (1-50 %) * (1-20 %) = 40 Exkluzivní členské slevy kombinované s kupóny, akcemi a slevami Zvýhodněná cena=Původní cena * (exkluzivní sleva pro 1 člena) * (sleva na 1 kupón – sleva z akce). Pokud je například původní cena produktu 100 USD a je nastaven 30% kupon, 20% sleva v akci a 20% exkluzivní sleva pro členy, pak zlevněná cena = 100 * (1-20 %) * (1-30 % -20%)=40 Překryvná vrstva LD a překryvný kupón ve výprodeji Zvýhodněná cena=původní cena * (sleva na 1 kupon - sleva na bleskový výprodej). Pokud je například původní cena produktu 100 USD, s 30% slevou bleskového výprodeje a 10% kupónem, zlevněná cena=100 * (1-30% -10%)=60 Skládání bleskového výprodeje LD a propagace promo akce Zvýhodněná cena=Původní cena * (1-sleva na akci – sleva na bleskový výprodej). Pokud je například původní cena produktu 100 USD a je nastavena 20sekundová sleva a 50% sleva z akce, zlevněná cena = 100 * (1-20 % -50 %) = 30 Překryvná vrstva Flash výprodej (7DD). a překrytí kupónu Zvýhodněná cena=Původní cena * (sleva 1-7DD bleskového výprodeje) * (sleva 1 kupónu). Pokud je například původní cena produktu 100 USD a je nastavena 20% sleva 7DD bleskového výprodeje a 10% sleva z akce, zlevněná cena=100 * (1-20 %) * (1-10 %)=72 Překryvný flashový výprodej (7DD) a propagační překryv Zlevněná cena=Původní cena * (sleva 1-7DD bleskového výprodeje) * (1-sleva na akci). Například původní cena produktu je 100 USD se slevou 20 % 7DD ve výprodeji a 50 % slevou v rámci akce. Zvýhodněná cena je 100 * (1-20%) * (1-50%)=40 Je třeba poznamenat, že LD a 7DD nelze kombinovat s exkluzivními slevami pro členy. Pokud budou nastaveny současně, budou exkluzivní členské slevy potlačeny!
Při provádění činností mimo místo je sleva 35 % -60 % více v souladu s prostředím mimo místo a metody slev obecně přebírají polovinu slevy z kuponů a polovinu slevy ze sociálních médií, aby zároveň vyrovnat slevy na místě.
Pokud například produkt funguje dobře na webu s průměrem 20 objednávek za den a cenou 19.9 juanů plus 8% kupón a chcete zvýšit své prodeje mimo web, můžete nastavit slevu 40 %, 25% kupón a 15% kód. Tímto způsobem můžete po úspěšné objednávce upravit sílu kupónu, ponechat slevu mimo stránky nezměněnou a změnit ji zpět na 8% nebo 15% na webu. Tímto způsobem při běžném prodeji na webu nebude cena transakce mimo web nízká.
Vážení prodejci, můžete nastavit maximální množství nákupu na 1 nebo 2, abyste zabránili ztrátám způsobeným překrývajícími se slevami a také zabránili konkurentům v úmyslném krátkém prodeji zásob.
Zároveň se snažte pečlivě zkontrolovat, zda existují nějaké propagační aktivity, které jsou zároveň účinné. Při nastavování se ujistěte, že staré promo akce jsou neplatné, jinak může kombinace starých a nových promoakcí snadno vést k nákupu za 0 juanů!