Jak se blíží Prime Day, mnoho začínajících prodejců na Amazonu stále bojuje s optimalizací nabídky. Někteří prodejci se vyjádřili, že měsíc před velkou akcí nejsou schopni začít s přípravou a nevědí, jak uchopit provozní rytmus, a dokonce se obávají, že promeškají obchodní příležitosti!
Tento článek poskytne prodejcům odkaz na to, jak pochopit hesla k provozu a osvojit si strategie optimalizace zápisů a reklam ke zlepšení míry konverze!
1、 Během přípravného a sprintového období bylo přeměny provozu dosaženo jedním tahem
Vezmeme-li jako příklad propagační akci v roce 2023, červen až červenec je přípravným a sprintovým obdobím na Prime Day a přilákání návštěvnosti a konverze je obzvláště důležité.
Prodejci mohou vylepšit přirozený vstup do provozu průběžnou optimalizací nabídky, maximalizovat přitažlivost návštěvnosti pomocí reklamních nástrojů, porozumět tempu promo akcí a identifikovat riziko zrušení promoakcí, aby zajistili, že promo akce v hlavní sezóně budou spolehlivé.
Prodejci se mohou při optimalizaci výpisů v hlavní sezóně řídit následujícími čtyřmi pohledy:
· Pohřbená klíčová slova: odpovídající festivalům a událostem v různých zemích, vyhledávání klíčových slov pro horké prodejní produkty a zachycení větší návštěvnosti.
· Zcela upřesněte prodejní body: Jasně vyjadřujte prodejní body produktu stručným a autentickým jazykem a stimulujte poptávku kupujících zdůrazněním nejdůležitějších produktů.
· Optimalizace obrázků: Na základě charakteristik webu a festivalů přidejte prvky obrázků, abyste vizuálně ovlivnili kupující a zvýšili míru prokliku produktu.
·Zajistěte shodu a prodejnost: Proveďte komplexní kontroly souladu na seznamu, abyste zajistili prodejnost produktu.
2、 Optimalizace klíčových slov výpisu
- Nádraží USA
·Festivalové hotspoty: léto, školní sezóna, Den nezávislosti ve Spojených státech
· Návrhy klíčových slov:
-Související s dovolenou, jako je pláž, ochrana před sluncem, venkovní aktivity atd.
-Kromě Dne nezávislosti ve Spojených státech je červenec také hlavní sezónou pro outdoorové aktivity s odpovídajícími klíčovými slovy, jako jsou dekorace, dovolená, barevná světla, grilování, ochrana před sluncem, ohňostroje, vlajky atd.
-Produkty na školní sezónu lze připravit předem a nastavit klíčová slova jako škola, psací potřeby, kancelář, studenti, děti atd.
- Evropská stanice
·Festivalové hotspoty: letní a letní prázdniny
· Návrhy klíčových slov:
-Souvisí s rozptylem tepla, jako je chlad, chlad atd.
-Související s dovolenou, jako je pláž, ochrana před sluncem, cestování, léto, venkovní, setkání, plavky, plavání atd.
-Evropská svatební sezóna, klíčová slova jako svatby, svatební dekorace atd.
- Japonská stanice
·Festivalové hotspoty: letní a oceánské festivaly
· Návrhy klíčových slov:
-Související s dovolenou, jako je pláž, ochrana před sluncem, cestování, léto, anti make-up, letní péče o pleť, bělení atd.
-Třetí pondělí v červenci je Japan Ocean Festival, což je hlavní sezóna pro plážovou turistiku s klíčovými slovy jako hydroizolace, dovolená, plavky, grilování atd.
- Australská stanice
·Festivalové hotspoty: zimní prázdniny, návrat do školy
· Návrhy klíčových slov:
-Související s domácnostmi, jako jsou herní konzole, hračky, kuchyňské nádobí atd.
-Konec července a začátek srpna jsou začátkem školní sezóny v Austrálii, kterou lze připravit předem, s klíčovými slovy jako školy, psací potřeby, studenti atd.
-Zima v Austrálii je také sezónou venkovních sportů s klíčovými slovy jako lyžování, sluneční brýle, řízení auta atd.
- Singapurské nádraží
·Festival Hotspot: Léto
· Mezi 5 nejprodávanějších kategorií patří počítačové příslušenství, elektronické produkty, krása, osobní péče o zdraví, domácí a kuchyňské potřeby. Odpovídající klíčová slova zahrnují esportové sady, bezdrátové Bluetooth, letní péči o pleť, hubnutí svalů a tuku, domácí úložiště, úklid a vysávání atd.
3、 Výpis podrobností o optimalizaci
Po nalezení klíčových slov musí prodejce upřesnit prodejní body a vložit je do nabídky. Na výběr jsou následující tři metody pro úplné zpřesnění prodejních bodů:
- Snažte se do nadpisu zahrnout důležitá klíčová slova a hledejte klíčová slova co nejvíce
·Title: V nastavení názvu musí být výběr klíčových slov přesný a vysoce relevantní k prodávanému produktu, aby se maximalizovala míra prokliku.
·Vyhledávací klíčová slova: Prodejci mohou přidat další klíčová slova do pole Hledané výrazy ASIN k popisu produktu. Tato klíčová slova nejsou viditelná ve front-endu Amazonu a jsou skryta v backendu, ale uživatelé je mohou také vyhledávat. Prodejci mohou přidat klíčová slova, která nejsou uvedena v názvu, aby zvýšili šance na vyhledání produktu, a tím maximalizovali expozici produktu.
- popis produktu
Dobrý popis produktu určuje míru konverze nákupů stránek. Popis produktu nemusí opakovat název, pětibodový popis nebo existující slovní zásobu v klíčových slovech. Místo toho by měl vybrat srozumitelnější, objektivnější a realističtější obsah, aby produktu přinesl lepší možnosti zobrazení.
Prodejci mohou rozšířit své pokrytí klíčových slov, například poskytováním informací o zkušenostech s produkty, používání a výhodách během hlavní sezóny, stimulovat představivost kupujících a poskytovat jim fyzický zážitek z nakupování.
Efektivně využívá dva snadno přehlédnutelné prvky – klíčová slova pro obrázky a vysvětlující text v A+.
·Klíčová slova obrázku: Tato sekce je povinný popis obrázku, který se nemusí zobrazovat v popředí, ale jako hledaná položka může ASIN pomoci zvýšit pravděpodobnost, že jej uživatelé vyhledávají.
·Vysvětlující text v A+: Vysvětlující text a obrázky v A+ se zobrazují společně v sekci A+ front-endu, což hraje roli při vícerozměrném zobrazení a vysvětlení produktu a také pomáhá zvýšit možnost Hledá se ASIN.
4、 Tři prvky vysoce kvalitních titulů
- Klíčová slova: 1-3 klíčová slova; Klíčová slova pro umístění produktu; Slova používaná spotřebiteli k vyhledávání produktů.
- Prodejní místa: materiál/funkce/scéna atd.; Slova, která odlišují od jiných podobných produktů.
- Snadno čitelné a srozumitelné: stručné, jasné a jasně formátované; Žádné vycpávání slov.
Navrhněte použití formátu názvu: název značky+základní klíčová slova+(hlavní slova/funkční slova/slova atributů)+jiné (specifikace/publikum/scéna/kompatibilita atd.)
Příklad: ABC Bluetooth reproduktor, 6W Deep Bass přenosné vodotěsné reproduktory pro venkovní aktivity
5、 Pět bodů chytrého využití k podpoře konverze
Přidání žhavých slov o sezónní hlavní sezóně k úvodu o použití produktu a scénářích použití může zvýšit popularitu produktu. Zároveň je důležité dbát na přesný popis produktu pomocí klíčových slov, vyvarovat se přehánění nebo používání zdlouhavých popisů nehlavních prodejních míst produktu.
- Pět klíčových bodů pro psaní:
·Napište kolik: Napište všech 5 prodejních bodů.
·Co napsat: Napište o prodejních bodech, které spotřebitele nejvíce zajímají.
·Jak psát: Extrahujte podnadpis pro každý řádek, který odpovídá prodejnímu bodu.
· Technika bonusových bodů: Fráze jsou lepší než dlouhé věty a použití analogií, čísel, paralelismu a dalších technik je efektivnější.
- Základní požadavky na popis produktu:
·Plně popište hlavní funkce produktu, jako je velikost, styl a vintage: účel produktu a odlište jej od jiných podobných produktů.
·Popište přesné rozměry a pokyny pro údržbu.
·Používejte jednoduchý jazyk, stručný a jasný, ale uveďte důležité informace.
·Používejte správnou gramatiku/interpunkci a úplné věty místo frází.
6、 Seznam Kontrolní seznam pro vlastní kontrolu shody
·Chybí produktu hlavní obrázek?
·Postrádá produkt atributy značky, atributy popisu produktu nebo klíčové atributy? Délka názvu informací o produktu nesmí přesáhnout 200 znaků
·Chybí produktu platné UPC?
·Pole klasifikace (typ produktu) produktu nemůže mít žádnou hodnotu
·Navrhněte vystavení kompletního oblečení a doplňků
·Musí splňovat požadavky na obrázek produktu
·Varianty produktu musí odpovídat předpisům
·Název produktu nelze použít nesprávně