Část 1: Provoz a strategie pro prvních 14 dní nového produktu „Fast Horse Whip“ Cíl reklamy 1. dne: Umožnit Amazonu přesně identifikovat naše nabídky
Reklamní kampaň Odpověď: Zkontrolujte zahrnutí a hodnocení klíčových slov. Pro ty, kteří mají hodnocení, otevřete samostatnou manuální reklamní kampaň A1, která zahrnuje přesné párování, pevné nabídky, doporučené nabídky a reklamní prostor. Reklamní plocha je 51 % (nastavitelná, např. zvýšením úsilí při zobrazování na domovské stránce). Otevřete reklamní kampaň každých 20 slov, otevřete další manuální reklamní kampaň A2 na více než 20 slov a tak dále. Každá aktivita má rozpočet 20-40. Proč neotevřete skupinu? Protože skupiny se mohou navzájem ovlivňovat. Proč potřebujeme reklamní prostor? Protože reklamní efekt na stránce není dobrý, musíme rozpočet naklonit směrem k výsledkům vyhledávání
Účelem reklamní kampaně A je hodnocení.
Reklamní kampaň B: Počínaje druhým kolem otevřete manuální reklamní kampaň B1 každých 20-50 slov a otevřete B2 pro ty, kteří ji překročí. Široká shoda, dynamická nabídka nahoru a dolů a doporučování cen. Rozpočet začíná od S5 a zvyšuje se 1.5krát. Rozpočet nemusí být nutně 55, záleží na vašem produktu a plánu. Dokud je implementováno dynamické nabízení, nespalujte rychle reklamní náklady na reklamní plochy.
Účelem reklamy B je zvýšit zahrnutí klíčových slov. Přírůstkové prostředky: rozpočet, nabídka pro klíčová slova a množství klíčových slov. Klíčová slova pro každou aktivitu v reklamách A a B jsou klasifikována na základě objemu vyhledávání, s 20 klíčovými slovy na aktivitu v sestupném pořadí. Důvodem je, že klíčová slova s vysokým objemem vyhledávání zaberou velký rozpočet, což povede k tomu, že klíčová slova s nízkým objemem vyhledávání nebudou účinná. Reklamní aktivita C: Nízká cenová propagace velkých klíčových slov, kombinace kořenových slov v první smyčce, přesné párování a pevné nabízení, s nabídkou 50 % doporučené ceny a rozpočtem S10. Pokud je efekt významný a rozpočet se navýší, bude pozastaven, pokud nedojde k žádnému efektu po 2 týdnech. Účel: Zachycení netěsností; Zkontrolujte kopii.
Metoda párování pro ruční inzerci
Široká shoda: pravopisné varianty, obrácené pořadí, pravopisné chyby a synonyma jsou považovány za shody
Frázová shoda: Konzistentní pořadí, jednotné/množné číslo je považováno za shodu
Přesná shoda: Pokud jsou klíčová slova naprosto stejná, považuje se to za shodu, včetně jednotného/množného čísla nebo předložek vložených uprostřed
Den 2
Reklamní kampaň D: Automatická reklama, rozdělená do tří skupin tak, aby nejprve otestovala strategii a poté ji odstranila, s cílem spustit klíčová slova bez přetížení přirozeného hodnocení manuální reklamy. Vytvořte tři sady (nastavitelných) reklamních kampaní na základě doporučeného cenového rozpětí, s dynamickým nabízením a polovinou doporučené ceny. Vybírejte pouze těsné zápasy s rozpočtem S20-40.
Dny 3-14
Slova spuštěná z reklamních kampaní B a D jsou zahrnuta a seřazena před přidáním do reklamní kampaně A; Zařazení a hodnocení klíčových slov v období nového produktu se rychle zlepšuje. Pokud se hodnocení po 5 nebo 10 kliknutích nezlepší, bude reklama pozastavena. Může existovat více kampaní A1, A2... Slova z kampaní B a D by měla mít přednost pro zařazení do kampaně A, což má dobrý efekt.
Úprava reklamní kampaně A:
1. Některé reklamní kampaně zvětšují reklamní plochu bez expozice a po 2-3 dnech stále nedochází k výraznému reklamnímu efektu. Pevné nabízení se změní na dynamické nabízení a doporučené nabízení. 2. U slov s nízkou mírou prokliku (CTR) snižte nabídku. CTR=Kliknutí/Expozice, kliknutí nelze kontrolovat, takže expozice lze snížit, aby se zvýšila CTR
Úprava reklamní kampaně B:
1. U určitých reklamních kampaní, které nebyly vystaveny, zvyšte nabídku za slova a počkejte 2–3 dny bez výrazného reklamního efektu. Přesuňte tato slova a znovu je zkombinujte pomocí stejné strategie nabídek, abyste vytvořili nové reklamy. 2. U slov s nízkou CTR snižte nabídku nebo odmítněte irelevantní slova.
Část 2: Provoz a strategie nového produktu "Hledání stability v pojištění" na 15-45 dní
Úprava reklamní kampaně A: Pokračujte v zadržování, průběžně zvyšujte počet zahrnutých slov, průběžně optimalizujte a pozastavujte slova se špatným výkonem.
Úprava reklamní kampaně B: Pozastavit kampaně se slabým výkonem.
Jak snížit nabídku:
1. Zvyšte váhu reklamy
2. Zlepšení účinnosti reklamy
3. Optimalizujte strategii nabídek pro inzerci
Jak zlepšit konverzní poměr reklamy:
1. Zlepšení CTR (přesný provoz)
2. Zlepšení konverzního poměru zápisu (optimalizace)
Cena nabídky závisí na konkurenci, Acos=Bid/jednotková cena x konverzní poměr, proto zavádíme: Bid=jednotková cena x konverzní poměr xACOS. Když Acos=hrubá zisková marže, je na kritické hodnotě nákladů; Když AcOS>hrubá zisková marže, reklama ztrácí peníze; Acos
Pokud jde o Acos:
Jak velká kontrola je pro Acos vhodná? Záleží na jednotkové ceně a ziskové marži.
2. Do 14 dnů od uvedení nového produktu na trh je třeba brát jako referenční frekvenci a pořadí reklamních klíčových slov a nezaměřovat se příliš na Acos.
3.15–45 dní, s hrubou ziskovou marží + 15 % jako referenční hodnotou.
4.46-90 dnů jako kritický bod, s hrubou ziskovou marží jako kritickou hodnotou.
Po 90 dnech se bude postupně snižovat až pod hrubou ziskovou marži.
Manuální smíšená reklamní kampaň E: Všechny varianty se přidávají současně, aby se v pozdější fázi eliminovaly varianty se slabým výkonem. Široká/frázová/přesná shoda koexistuje, dynamicky pouze snižuje+reklamní prostor nabízení a dočasně nevybírá slova nad kritickou cenu.
Výběr konkurenčních ASINů:
1. Nové produkty.
2. ASINy které fungují dobře v automatické reklamě.
3. Konkurenti, kteří jsou v nevýhodě oproti vlastním výrobkům Část 4: Provoz a strategie starého výrobku po 3 měsících „plynulého pokračování“.
Přírůstková strategie + strategie hodnocení reklamy
1. Způsob reklamní kampaně A
2. Vytvořte novou reklamu s novými slovy (reklamní kampaň A)
3. Kupónové slevy se postupně zvyšují (inkrementálně)
Ukazatele, kterým je třeba věnovat pozornost ve strategii hodnocení reklamy, jsou míra prokliku, CTR a konverzní poměr CVR
Ukazatel míry prokliku: 1 %
Indikátor konverzního poměru: CVR je větší než konverzní poměr ASIN; Ve srovnání s vrstevníky je větší než průměrná hodnota; Existuje rostoucí trend.
CTR i CVR splňují kritéria pro zvýšení zobrazování reklamního sloganu,
Čím vyšší je podíl stagnujících inzerátů v obchodě, tím kratší je doba podpory pro nové produkty. Pokud má starý produkt stále tržní poptávku, lze jej oživit; Pokud je poptávka na trhu nízká, odstraňte ji