Podívejme se na úskalí, do kterých jsme se během našich operací v těch letech dostali, následovně:
1、 Jáma pro zásobování
- Mít velké množství zásob, nízkou rychlost obratu a vysoké poplatky za dlouhodobé skladování a překročení kapacity;
- Poté, co účet zemřel, nebyl okamžitě stažen ze skladu a inventář byl zničen;
- Věnujte pozornost nejnovějším zásadám opuštění/zničení v oznámení (každý rok probíhá bezplatná likvidace, sledujte novinky v centru prodejce);
- Zásoby jsou vysoké, zisky jsou tlačeny na zásoby, řetězec financování je napjatý a peněžní tok je menší než zisk;
- Více SKU, vysoké zásoby a po aktualizacích a upgradech produktů se „produkty“ stávají „šrotem“;
Strategie reakce:
- Musí být vyprodáno do 3 měsíců po umístění na pulty;
- Produkty, které nelze vyprodat do 3 měsíců, počínaje 4. měsícem, budou odepisovány o 10 % měsíčně na základě zbývajícího množství zásob;
- Každý měsíc by měl existovat pevně stanovený den, kdy se má záměrně provést inventura a pěstovat dobré návyky.
2、 Provozní úskalí
- Aktualizace údajů o účtu vedoucí k omezením účtu: platební údaje, údaje o adrese, úprava údajů o společnosti po změně obchodní licence společnosti atd.;
- Zneužívání variant vede k omezením účtů: dělení a slučování variant vyžaduje dodržování a zdrženlivost;
- FBA vyžaduje kontrolu kategorie nebo kontrolu produktu po odeslání: testovací vydání před objednáním; Vyhýbání se citlivým kategoriím atd.;
- Přeměna obecných pojmů produktu na ochranné známky vedla k incidentům s porušením práv: air mouse (funkce létající myši, bezdrátová klávesnice s funkcí létající myši, změněna na létající myš), Sleep Sack (spacák), suchý zip (suchý zip, samolepicí）), Bluetooth ；
- Výrobek byl konkurenty tajně označen jako dospělý;
- Produkty "Yirong" jsou násilně opuštěny;
- Propagační akce a kupóny jsou nastaveny nesprávně a používány zaměnitelně, což vede k obrovským ztrátám;
- Prodej zakázaných produktů: střelné zbraně, insekticidy, obaly na pandemické karty, masky, horkovzdušné hřebeny atd.;
- Celní zabavení vyžadující certifikaci FDA: zařízení na potahování jazyka, sada zubních nástrojů;
- Synchronizace více míst, chybný výpočet měny;
- Zaměstnanci nebo továrny mohou označovat nesprávné produkty nebo desky, což má za následek velký počet vrácených výrobků a nemožnost pokračovat v běžném prodeji;
- Když poskytovatel služeb hledal poskytovatele služeb, aby navázali na prodej, použil nevhodný jazyk a prodejce na něj zaútočil, což mělo za následek omezení účtu;
- Kartáčování příkazů vede k hrozbám ze strany hodnotitele.
Odpovědět:
- Dodržujte pravidla platformy, a pokud chcete zůstat dlouhodobě, nepouštějte se do „křivých cest“, abyste se vyhnuli budoucímu účetnictví Amazonu;
- Nezapojujte se do žádných produktů porušujících autorská práva, citlivých produktů nebo produktů zakázaných na platformě. Před odesláním jakýchkoli produktů proveďte předobjednávkové testování a uvolnění, abyste co nejdříve odhalili případné problémy. Neprodávejte produkty společně a nepoužívejte jiné výrazy chráněné ochrannou známkou při publikování produktů; Pokud bez znalosti prodáváte produkty porušující autorská práva, jste reklamováni, váš účet je omezen a vaše finanční prostředky jsou zmrazeny, můžete se rozhodnout, zda se odvoláte sami, nebo si najdete prostředníka, který se odvolá, ale musíte vyhodnotit poměr vstupů a výstupů;
- Jeden obchod, jedna značka, aby se zabránilo asociaci a zneužívání značky. Pokud hledáte poskytovatele služeb, který by spěchal a prodával, nezapomeňte se poskytovatele služeb zeptat, jak spěchat a prodávat, a vyvarujte se používání urážlivého jazyka k omezení vašeho účtu; Při vyklízení zásob je také důležité zeptat se poskytovatele služeb, jakou platformu třetí strany hledají, aby přilákali prodeje a vyhnuli se slepému proclení, které může vést k omezením účtu; Je tedy důležité shromažďovat spolehlivé zdroje poskytovatelů služeb v každodenním životě a ne nahodile vyhledávat poskytovatele služeb, aby řešili vaše vlastní problémy;
- Při nastavování jakýchkoli kuponů s vysokou hodnotou nebo slevových kuponů buďte extrémně ostražití, zkontrolujte, vyhněte se nákupu za 0 juanů a vyčistěte zásoby;
- Pokud požádáte někoho jiného, aby štítkoval vaším jménem, nezapomeňte to předem oznámit a zkontrolovat, abyste se vyhnuli chybám při označování. Nejlepší je připravit vždy pouze jeden štítek pro každou položku, aby nedošlo k záměně.
3、 Finanční (finanční) úskalí
- Zlom v řetězci financování: „Kolik kapitálu je potřeba k dosažení velkých věcí“, „Nedávejte vejce do jednoho košíku“, nízké náklady
Rychlá replikace a opakování pokusů a omylů + úspěšné zkušenosti; Valivý vývoj vyžaduje jak sešlápnutí plynu, tak brzdu.
- Vydělávat prodejem, ale nevydělávat peníze, s finančními prostředky na skladě;
- Finanční nejistota: Provozy by se měly naučit počítat hlavní knihu a vytvořit si zvyk vyplácet mzdy jako rezervní fondy;
4、 Úskalí řízení
- Slepá expanze a umírání v přerušeném kapitálovém řetězci: malé týmy vydělávají peníze, ale po expanzi už nevydělávají. "Tři lidé dělají pět lidí."
Žít, platit čtyřem lidem mzdu;
- Chaos řízení: Zaměstnanci soukromě sledují prodej a vytvářejí případy vícekanálových zásilek; Šéf by neměl být obchodníkem špičkového projektu. Příběh Jacky Xue; Management je věda, která vyžaduje obětavost a učení.
5、 Největší úskalí na podnikatelské cestě
- Slepý optimismus a šílená expanze;
- Jazykoví obři, akční trpaslíci.
Opatření odezvy:
- Rychlá akce: jednat co nejdříve; Nejprve konejte, přemýšlejte později;
- Dokončení je větší než dokonalost: „připrav se, vystřel, zamiř“;
- Antifragility režim: investice jako konečný výsledek, nekonečné výnosy;
- Podnikání s nízkým rizikem: nízkonákladové pokusy a omyly (neúspěch: revize+systematické myšlení; úspěch: replikace+iterace);
- Růstové myšlení vs. pevné myšlení
Shrnutí: Když si vybereme podnikání, je to cesta, která přináší odměny i rizika. Jediné, co můžeme udělat, je dělat vše dobře a udržovat myšlení učení, jednání, myšlení a přemýšlení.