Faktory, které ovlivňují míru konverze zápisy lze rozdělit do dvou kategorií: viditelné faktory a jemné faktory 1、 Explicitní faktory Množství a kvalita recenzí: Když se počet recenzí nashromáždí do určité míry, Amazon může automaticky zavést nový provoz do nabídky. Některé reklamní plochy jsou navíc otevřené pouze pro produkty s hodnocením 4.0 hvězdičky nebo vyšším, což může výrazně zlepšit míru konverze. Parametry a detaily produktu: Inherentní výhody materiálů, výrobních postupů, specifikací atd. produktu, jsou-li výraznější ve srovnání s konkurencí, se přirozeně stávají jasnou výhodou výpisu. Produkt s výraznými rozdíly nebo výhodami má často vyšší konverzní poměr. Kvalita obrázků: Kvalita obrázků v nabídce je zásadní pro získání důvěry kupujících. Úhel a způsob zobrazení hlavního obrázku musí být pečlivě navrženy tak, aby předvedly strukturu a prodejní body produktu, aby účinně přilákaly pozornost kupujících. Cenová strategie: Kupující jsou velmi citliví na cenu, ale nízké ceny nejsou vždy králem. Klíčem je, aby kupující měli pocit, že dostali produkt, který stojí za jejich peníze, a tato vnímaná hodnota je klíčem ke zvýšení míry konverze. Značky slev a propagace: Amazon's Coupon, Deal a další propagační loga mají velkou přitažlivost pro nákup nábytku. Tyto značky mohou výrazně zvýšit atraktivitu výpisů a obecně platí, že čím silnější propagace, tím lepší konverzní efekt přináší. Společná propagace v rámci stránky: Spojením produktů horkého prodeje s produkty, které vyžadují odbavení, jako je použití strategie koupit, získat jeden zdarma nebo s plnou slevou, nejenže může být prodej produktů s výprodejem řízen horkými produkty, ale také prodeje horké prodejní produkty lze zvýšit, čímž se zlepší celkový konverzní poměr nabídky. Optimalizací a úpravou těchto explicitních faktorů prodejci může účinně zvýšit atraktivitu a konverzní potenciál výpisů. 2、 Neviditelné faktory Konverzní účinnost reklamních objednávek: U nových produktů je konverzní poměr reklamních objednávek obzvláště kritický, protože podíl reklamních objednávek během období nového produktu je relativně vysoký, zatímco dopad reklamních objednávek na vyzrálé produkty je relativně vysoký. malý. Úroveň aktivity v oblasti QA (Questions&Answers): Když Amazon přidá nové otázky do oblasti QA, vyzve kupující, kteří dříve nakoupili, aby odpověděli e-mailem. Aktivní oblasti kontroly kvality mohou být upřednostněny pro zobrazení Amazonem a prodejci mohou tuto oblast využít ke zlepšení interakce. Kvalita copywritingu popsaná pěti elementy: Lokalizace a psychologická uchopitelnost copywritingu má významný vliv na míru konverze. Pokud je potřeba zlepšení, je možné zvážit najmutí zahraničních spisovatelů pro copywriting. Stav zpětné vazby obchodu: Přestože zpětná vazba obchodu nebude přímo zobrazena na záznamu, bude mít určitý dopad během procesu záznamu a kupující mohou také zobrazit zpětnou vazbu prodejce prostřednictvím stránky obchodu. Výběr hlavních klíčových slov: Velikost návštěvnosti a přesnost vybraných klíčových slov přímo ovlivňují míru konverze zápisu. Výběr klíčových slov, která jsou příliš velká nebo nepřesná, může vést k většímu konkurenčnímu tlaku a nepřesné návštěvnosti. Relevance produktů souvisejících se stránkou seznamu: Produkty spojené se stránkou zahrnují produkty automaticky nabízené Amazonem a produkty ručně objednané konkurenty. Relevance těchto produktů vyžaduje, aby je prodejci pečlivě sledovali a optimalizovali. Vliv značky: Ustavení vlivu značky vyžaduje dlouhodobou akumulaci. Prostřednictvím různých propagačních aktivit a vystavení značky mohou kupující při zvažování nákupu takových produktů myslet na vaši značku. Služba zajišťování kvality: Poskytování zajišťování kvality může některým váhajícím kupujícím poskytnout větší důvěru a vysoce kvalitní poprodejní služby mohou hned napoprvé vyřešit problémy kupujících, čímž se zabrání výskytu negativních recenzí. Výše uvedené jsou některé faktory, které ovlivňují míru konverze Amazon Listing. Prodejci by měli pečlivě prozkoumat a optimalizovat tyto aspekty, jak je uvedeno v Amazon operace často rozhodují o úspěchu nebo neúspěchu. Doufám, že tato sdílení pomohou všem a příště budeme pokračovat ve zkoumání dalších podrobností.