Na platforma Amazon, prodejci, kteří přijali strategii bílého klobouku, se obvykle spoléhají na reklamu na místě, aby zvýšili viditelnost produktu a prodej.
Následuje analýza příčin několika běžných problémů s reklamou a odpovídající řešení: 1、 Důvody a řešení nízké míry zobrazování reklamy a prokliku: 1. Nízký objem zobrazení: Může to být způsobeno příliš nízkými nabídkami pro klíčová slova.
2. Nedostatečné množství klíčových slov: Je třeba přidat velký počet klíčových slov, která úzce souvisejí s produktem.
3. Nevhodná metoda shody klíčových slov: Obecně je objem zobrazení rozsáhlé shody větší než u frázové shody a frázová shoda je větší než přesná shoda. Vyberte vhodnou metodu párování na základě vlastností produktu.
4. Nepřesný výběr klíčových slov: Pokud reklama obsahuje klíčová slova s nízkou relevancí k produktu, povede to ke špatné relevanci.
5. Krátká doba zobrazování reklam: Reklamy vyžadují určitý čas na nashromáždění dat.
Kritéria hodnocení: Spustit alespoň 30 dní a mít objem zobrazení přesahující 3000.
– Zvyšte nabídky pro klíčová slova s nízkým objemem zobrazení a průběžně sledujte ukazatele, jako je objem zobrazení, míra prokliku, CPC a Acos, během 3–5 dnů.
-Při výběru klíčových slov věnujte pozornost jejich relevanci, oblíbenosti vyhledávání a dalším ukazatelům. Vyhněte se výběru klíčových slov s nízkou popularitou ve vyhledávání, protože to může vést k nedostatečnému objemu zobrazení.
-U klíčových klíčových slov (počet slov ≤ 3) lze použít všechny tři metody shody.
-Pro dlouhá klíčová slova (s více než 3 slovy) je vhodnější přesná shoda.
- řešení: 1. K výběru klíčových slov použijte reklamní přehledy.
2. K výběru klíčových slov použijte nástroje pro návrh klíčových slov.
3. Přijměte metodu výběru slov od A do Z.
- Strategie vylepšení: 1. Zvyšte nabídkový poměr pro domovskou stránku reklamního prostoru o 10 % a pokud efekt není uspokojivý, zvyšte jej o dalších 10 %.
2. Upravte strategii nabídek reklamní kampaně na dynamické nabízení – zvyšte nebo snižte.
3. U klíčových slov, která vyžadují zvýšení objemu zobrazení, postupně zvyšujte nabízení a nastavte rozsah mezi 0.03–0.05.
4. Výše uvedené dvě nebo tři metody lze použít v kombinaci.
Analýza a strategie řešení pro několik situací vysokého počtu zobrazení reklamy, ale nízké míry prokliku, nízké míry prokliku a nízké míry konverze a vysoké míry prokliku, ale nízké míry konverze: Vysoké zobrazení reklamy, ale nízká míra prokliku: Důvod: Navzdory popularitě z klíčových slov spotřebitelé nevstoupili do nabídky prostřednictvím reklamních kliknutí, což může být způsobeno problémy s názvem, obrázkem, cenou nebo recenzí nebo nízkou relevanci produktu.
Řešení: Zkontrolujte a optimalizujte copywriting záznamu, abyste zajistili, že obsah reklamy je vysoce relevantní pro produkt.
Nízký počet kliknutí na reklamu a konverze: Důvod: Může to být způsobeno nepřesnou návštěvností, nedostatečnou konkurenceschopností produktu nebo silnou konkurencí na trhu.
Řešení: Optimalizujte stránku produktu, abyste zajistili jasné vyjádření obrázků, detailů a prodejních bodů; Shoda klíčových slov; Udržujte dobré recenze produktů.
Vysoký počet kliknutí na reklamu, ale nízký počet konverzí: Důvod: Může to být způsobeno nepřiměřenou cenou, nízkou shodou klíčových slov nebo nedostatečnou odlišností od konkurence.
Řešení: Zaměřte se na expozici produktu a nepoužívejte klíčová slova, která jsou příliš nejasná; Zajistěte přesný výběr kategorií a klíčových slov názvu pro záznam; Zvyšte nabízení, abyste získali větší expozici; Zkontrolujte úplnost záznamu, včetně názvu, značky, popisu atd.
Kromě toho je třeba vzít v úvahu následující body: Nabídky a klíčová slova inzerátů musí být vyvážené a nízké nabídky mohou vést k nedostatečné expozici.
Cenová strategie by měla být přiměřená pro rozšíření cílové zákaznické základny.
Ne všechny produkty jsou vhodné pro reklamu, reklama je vhodná spíše pro produkty s menším počtem konkurentů a vyššími zisky.
Prodejci je třeba si uvědomit, že umístění reklamy nepřinese okamžitě zobrazení a kliknutí, ale dosažení výsledků nějakou dobu trvá. Pokud je reklamní prostor špatný nebo jsou klíčová slova příliš chladná, může to vést k neefektivnímu výkonu reklamy. V tomto případě je možné zvážit úpravu strategií klíčových slov nebo zvýšení biddingu. Pokud data vykazují abnormality, lze ke sledování výkonu různých klíčových slov a odpovídající optimalizaci použít kombinaci manuálních a automatických reklamních plánů. A konečně, pokud je účinek reklamy slabý, může to být někdy způsobeno problémy se samotným produktem, spíše než jen problémem s reklamní strategií. Při implementaci reklamních strategií je nutné komplexně zvážit více faktorů a upravit je podle aktuální situace.